建材商家“放血甩货” 80后成主要刚需客户
28日,放血甩货为期三天的建材“2012秋季大型家装建材展”闭幕,虽然商家在展会上迎来了今年的后成户订单高峰,但与去年相比,主刚成交量下滑了两成左右。需客 商家“放血甩货” “200元订金当500元用”、放血甩货“最后一天,建材工厂直销价”……昨日,后成户记者在展馆看到,主刚随着本届展会接近尾声,需客各商家纷纷拿出杀手锏,放血甩货变着花样“放血甩货”,建材以期抓住最后一根稻草。后成户 “虽然展会成交量比春季好点,主刚但跟去年比还是需客有差距。”一装饰企业负责人告诉记者,昨日的成交量是头两天的总和,创年内最高,但与去年同期相比,出现下滑。 某地板商家也称,虽然昨日的人气挺高,但购买力并不强。他说,楼市限购令今年才完全影响到了家居建材业,“去年还有一些限购前买的房子,今年基本全靠婚房等刚需。日子太难过了,上游没水,下游能不干么。” 另一卫浴品牌商家说,除了上游楼市的影响,家居建材业的同质化无序竞争日趋激烈,“市场逐渐接近饱和,企业要想维持以往的增长速度已经很困难,所以说市场不景气也是必然。” 80后是最大刚需客户 昨日,在装修公司的展台前记者注意到,与商家“舌战”的以80后群体居多,而以往逛展会的顾客都是以40-50岁为主。某家装公司负责人表示,本届展会上“70后”、“80后”比例明显增加,“25-35岁的顾客占了六七成。” 对年轻客户的集中出现,商家纷纷表示,装修不再是中年人的专利,80后是目前最大的刚性客户,“但是他们非常重视个性化,雷同的设计和产品很难被他们认可。”某家装设计师林先生告诉记者,年轻客户在消费过程中也更加理性,“他们往往会通过网络等渠道查询同类产品的价格、品牌、服务等,市场也被他们摸得很透,这部分客户很难搞定。”
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